2018年7月5日，我像往常一样，六点下班后回家做饭吃饭，打开电脑，登录talk99，然后再打开电影网站看定影。正当电影情节也十分精彩的时候，只听见talk99“biu”的一声响起了客户询盘信息的提示音。我不慌不忙的打开对话框。“在吗？”两个字。我习惯性的回了句，“在的，有什么可以帮您？”。

通过大概三分钟的了解，客户是要做一款无纺布袋，具体做什么的，客户只说是装饮料的。因为本人是做网络推广的，第一时间是获得客户联系方式。一来二去，要到了客户的联系方式，就立马交接给了业务同事。我回头查了下客户的访问记录，原来客户是通过百度搜索引擎搜索“无纺布袋”这个词找到的深圳市雄纬纺织品有限公司。

第二天公司开早会时，跟进这个客户的同事说，这是个大客户啊。天地壹号的，首批订单大概有500万的量。哇！确实是大客户，天地壹号大家都知道是一款不错的苹果醋，销量都不错。如果我们能把这个客户做成了，那业绩将会瞬间提升上来啊。经过同事的不懈努力，半夜三更的和客户聊天，聊产品，如愿的拿到了客户的获得了客户认可和好评，给了底价，一旦拿到了产品底价，谈判就会容易很多。

就在前几天，也是在开早会的时候，同事说天地壹号的询盘已经开始在做设计稿了。设计稿初稿一完成，第一时间交给客户确认。初稿设计有些地方客户还不是很满意，又返回来结合客户的意见修改。业务同事和设计师跟客户通过几次的无缝对接，设计稿终于落实。设计稿也得到了客户的好评。

设计稿确认了，就要打样了。如果是打个手工样，我们可以免费为客户打。但是客户需要大货的实际样板，那么，这里就要相应的产生一些打样费用。毕竟，我们的大型设备在调机过程中，损耗非常大。在订单没有得到落实之前，是一定要收取客户相应的打样费的。不过，一旦客户下单签合同了，数量达到十万，那么，打样费就可以抵消部分大货货款。由于我们设计稿客户非常满意，但客户又想看大货实物样，所以，客户二话不说就付了打样费。

一个星期下来，样品打好了，客户非常满意，对我们的超声波无线缝合工艺的无纺布袋赞不绝口。因为以前他们的产品是由人工传统的车缝工艺完成，生产效率低，成本高，影响交货的不确定性因素多。而我们超声波无线缝合的无纺布袋，可以很好的避免生产效率低的问题，成本更是比传统工艺低三分之一。我们的超声波无线缝合无纺布袋是由德国进口的一体化设备生产而成，每天的产量和产品质量更有把控性。这就是机械化和传统人工的优势。

这一段时间，跟进天地壹号订单的业务同事一直都是在忙着和客户洽谈合同的事宜，都没有时间去跟进一些小的询盘。毕竟是这么大的单量，肯定是要用心对待的。到了这一步，这个订单也算是妥了。